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🔍 PASO 1 – DEFINIR EL CLIENTE IDEAL (AVATAR)

Este es el paso más crítico y donde fallan la mayoría. No puedes venderle a todo el mundo. Necesitas tener una imagen clara de quién es tu comprador ideal, incluyendo:

• Tipo de cliente: ¿Es alguien que quiere comprar, vender, o invertir?
• Poder adquisitivo: ¿Busca casas de $1M MXN o propiedades de lujo de $5M+?
• Motivación principal: ¿Seguridad para su familia? ¿Retorno de inversión? ¿Mudanza urgente?
• Ubicación deseada: Tampico centro, Altamira, Madero, zona norte, residencial privada, etc.
• Edad y estilo de vida: ¿Millennials primerizos? ¿Ejecutivos con familia? ¿Inversionistas retirados?

🎯 Ejemplo de avatar:

“Carlos, 36 años, ejecutivo en Pemex, busca una casa moderna en Altamira para vivir con su esposa e hijos. Tiene un presupuesto de $3 a $5 millones, valora la seguridad, áreas verdes y la plusvalía. Quiere decidir rápido y odia perder tiempo con propiedades que no cumplen sus requisitos.”

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🧭 PASO 2 – PROPUESTA DE VALOR CLARA Y DIFERENCIADORA

Una vez que conoces bien a tu cliente ideal, el siguiente paso es definir por qué deberían elegirte a ti y no a otra agencia o asesor inmobiliario.

Tu propuesta de valor debe responder tres preguntas fundamentales:

1. ¿A quién ayudas? (cliente ideal)
2. ¿Qué problema específico resuelves? (con claridad y rapidez)
3. ¿Por qué tú eres la mejor opción? (qué te diferencia)

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🎯 Fórmula simple para construirla:

“Ayudo a [cliente ideal] a lograr [resultado deseado] sin [obstáculo o dolor habitual], gracias a [ventaja única o método]”.

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🧱 Ejemplo para bienes raíces en Tampico:

“Ayudamos a familias jóvenes de clase media-alta a encontrar la casa ideal en las zonas con mayor plusvalía de Tampico, sin perder tiempo visitando propiedades que no cumplen sus expectativas, gracias a nuestro sistema de preselección personalizada y asesoría experta 1 a 1.”

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🧠 ¿Qué hace una propuesta de valor poderosa?

• Es concreta, no genérica (evita frases como “el mejor servicio”)
• Habla directamente de los deseos y miedos del cliente
• Muestra claramente el beneficio tangible y la diferenciación

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🎯 PASO 3 – DEFINIR OBJETIVOS CLAROS: MENSUALES Y ANUALES

Tener metas claras es lo que transforma una idea en un negocio. Este paso establece la brújula de todo el sistema de marketing. Sin objetivos, no hay enfoque ni forma de medir el éxito.

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📌 ¿Qué tipo de objetivos debes definir?

1. Objetivos de facturación
   • ¿Cuánto quieres vender este mes? ¿Y este año?
   • Ejemplo: “Vender 2 casas de $2.5M MXN cada mes” → Meta mensual = $5M MXN
2. Objetivos de generación de leads
   • ¿Cuántos prospectos calificados necesitas al mes para lograr tus ventas?
   • Si cierras 1 venta por cada 10 leads, necesitas 20 leads/mes para lograr 2 ventas.
3. Objetivos de visibilidad y comunidad
   • ¿Cuántos nuevos seguidores, miembros o contactos quieres generar?
   • Ejemplo: “Sumar 100 contactos al mes a mi grupo de WhatsApp y 50 al email marketing”.
4. Objetivos de contenido
   • ¿Cuántas publicaciones vas a crear por semana/mes?
   • Ejemplo: “Publicar 5 reels semanales y 1 video largo cada 15 días.”

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🔧 Cómo hacerlo realista:

• Usa la fórmula SMART: Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con Tiempo definido.
• Divide los objetivos grandes (anuales) en metas mensuales manejables.
• Asocia cada objetivo a una actividad concreta de marketing.

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🎯 Ejemplo de metas para los primeros 3 meses:

• Ventas: 1 casa al mes en el primer trimestre
• Leads: 10 leads nuevos cada semana
• Contenido: 1 reel diario en Instagram + 1 publicación en grupo de WhatsApp
• Comunidad: llegar a 300 contactos en 90 días

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