🔷 Paso 1: N = Nicho
🎯 ¿Qué es?
El primer paso de un servicio digital de $10,000/mes no es hacer marketing ni diseñar productos. Es identificar claramente a quién vas a servir: tu nicho.
Tu negocio no resuelve “problemas generales”, sino problemas específicos de personas reales. Por eso, necesitas definir con precisión a una persona promedio de ese nicho.
🧠 Enfoque estratégico: Mini-problemas del nicho
Elegir el nicho es solo el comienzo. Lo que realmente genera oportunidades es lo que viene después: la identificación de mini-problemas relacionados con un resultado deseado.
✅ Analiza a la Persona Promedio de tu nicho con estas 4 dimensiones:
- Frustraciones:
¿Qué les molesta día a día? ¿Qué los hace sentir bloqueados o impotentes? - Problemas reales (externos o internos):
¿Qué desafíos enfrentan que los mantienen estancados o que han intentado superar sin éxito? - Deseos claros:
¿Qué quieren lograr? ¿Qué resultado anhelan de verdad? - Intentos fallidos de resolver el problema:
¿Qué han intentado antes que no funcionó? Aquí están sus dolores y objeciones.
💡 Clave mental:
“No busques inventar un producto genial. Primero escucha, entiende y documenta los mini-problemas de tu nicho. Después, crearás una solución tan específica que será imposible de ignorar.”
🛠 Herramienta futura:
Este paso se puede acelerar usando IA para mapear patrones de problemas y oportunidades dentro del nicho elegido. Pero primero debes entender a tu cliente ideal con empatía y precisión.
““No busques inventar un producto genial. Primero escucha, entiende y documenta los mini-problemas de tu nicho. Después, crearás una solución tan específica que será imposible de ignorar.”
–
Lo que haremos es identificar al menos 50 mini-problemas que deben resolverse para conseguir (resultado deseado) y guardarlas en un Google Docs.
🔷 Paso 2: O = Oferta
🎯 ¿Qué es una oferta realmente?
Una oferta no es simplemente un servicio, un curso, una sesión de coaching o un funnel.
Tampoco es un PDF bonito, una sesión por Zoom ni una promesa vacía.
Una oferta es la transformación que prometes + las garantías y mecanismos logísticos que aseguran esa entrega.
💥 ¿Qué hace irresistible una oferta?
No necesitas usar “trucos” como descuentos exagerados o falsas urgencias.
Lo que realmente la hace irresistible es que el cliente perciba con claridad que puedes resolver los mini-problemas que identificaste en el Paso 1.
Eso genera:
- Seguridad: “Esto sí me va a funcionar.”
- Confianza: “Este servicio está pensado justo para mí.”
- Conversión: “Lo quiero ahora.”
🧠 ¿Qué haremos exactamente?
Tomaremos la lista de al menos 50 mini-problemas (creada en el Paso 1) y construiremos alrededor de ella:
- Pilares:
Los fundamentos que sustentan tu método (lo que hace que funcione). - Argumentos:
Explicaciones lógicas que muestran por qué tu solución resuelve cada problema. - Beneficios explícitos:
Lo que el cliente gana cuando su problema se resuelve con tu ayuda.
📌 En resumen:
Tu oferta no vende cosas, vende soluciones claras a problemas específicos.
📝 Nota importante sobre los entregables
“Y si lo notas, para este punto no hemos ni hablado de los entregables.”
Esto es intencional. El corazón de una oferta no está en si das un PDF, una sesión, un curso o una agencia. Lo esencial es la transformación que prometes y cómo resuelves los mini-problemas del cliente.
Esto aplica tanto para:
- Ofertas de coaching
- Servicios de agencia
- Programas de consultoría
Una vez que tengas clara la transformación, los entregables simplemente se adaptan al formato que mejor logre esa transformación. Si necesitas más detalle, se sugiere ver el video complementario que explica cómo construir esos entregables.
